展覽前的宣傳

展前宣傳在整個展覽過程扮演著重要角色，展覽協會認為參展商須在展覽前三個月，在專業雜誌上刊登至少一篇以上的廣告報導，然後將該篇報導的複印本寄給目前及潛在的顧客群，並加附資訊，提醒顧客該項產品將於展覽會中展出。同時郵寄由展覽會主辦單位提供的，印有本參展公司名稱及展位號的展覽門票給客戶。

展臺創意與裝飾 　　

根據展覽協會調查，照明可將展品認知度有效提高30％至50％。另外，選用少量、大幅的展示圖片，以創造出強烈的視覺效果。太過密集或太小的圖片都是不易讀取的，同時限制了宣傳文字的使用。要將圖片在視線以上的地方開始放置，並且使用大膽而搶眼的顏色，避免使用易融入背景的中性色彩，這樣使展臺從遠距離便可突現出來。建議宣傳畫畫面簡單、文字幹練、色彩豔麗統一、突出公司標誌。這樣，既可以吸引參觀者、更能使其對公司留下精幹的深刻印象。

展位佈置 　　

要依展臺大小而選擇合適的參展產品，避免過度擁擠或空洞；展臺佈置時要留出充分的洽談空間，以便留住參觀者；儘量以實物展出，設備參展企業應進行演示或展示生產的製品，以給人更直觀的感受。

選擇展品

選擇2-3種產品作為展會的主推產品，一般選擇兩種產品： 1、貴企業的主打產品； 2、公司最新研究出的產品，代表公司研發水平的產品。

展覽會工作人員的選擇 　　

所有展臺人員都必須熟悉產品知識，包括規格、功能、特點、作用、使用方法等。美國貿易展覽局曾做過一項調查，其中一條是94%以上參觀者認為展臺人員應具備相關的展品知識。展臺人員掌握產品知識是為了促進銷售。展臺人員如果對產品不熟悉，不僅不能全面介紹產品，還可能會給參觀者留下展出公司檔次不高的感覺。因此要在展出之前充分掌握產品知識。如果可能還應掌握操作示範技巧。如果產品複雜，展臺人員就必須熟悉說明資料，在需要時，能迅速查找答案。總之，展臺人員應當可以直接地或間接地回答客戶的所有問題。

千萬不要忽視展後工作

展覽會結束之後，其展後工作通常退而居其次，越長時間不跟進這項工作，則越被荒置。建立良好的展會時間表格跟進工作，會有意想不到的效果。

易犯的幾點小錯誤 　　

1、參展商工作人員手拿著咖啡在展位裏談笑風生。其實也許他們有很多其他機會聊天，但在展會裏，他們的“上帝”是走在走道裏的參觀買家。 2、不要在展位上雙手抱胸地站著，這樣只會傳遞一個資訊：“別過來，滾開！”另外，儘量不要在展位坐著。 3、不要在展位上吃東西。一來並不禮貌，二來，當您在吃東西時來往的客人大多都不好意思走進展位打攪，本來想走進展位的也只會改道。