展览前的宣传

展前宣传在整个展览过程扮演着重要角色，展览协会认为参展商须在展览前三个月，在专业杂志上刊登至少一篇以上的广告报道，然后将该篇报道的复印本寄给目前及潜在的顾客群，并加附信息，提醒顾客该项产品将于展览会中展出。同时邮寄由展览会主办单位提供的，印有本参展公司名称及展位号的展览门票给客户。

展台创意与装饰 　　

根据展览协会调查，照明可将展品认知度有效提高30％至50％。另外，选用少量、大幅的展示图片，以创造出强烈的视觉效果。太过密集或太小的图片都是不易读取的，同时限制了宣传文字的使用。要将图片在视线以上的地方开始放置，并且使用大胆而抢眼的颜色，避免使用易融入背景的中性色彩，这样使展台从远距离便可突现出来。建议宣传画画面简单、文字干练、色彩艳丽统一、突出公司标志。这样，既可以吸引参观者、更能使其对公司留下精干的深刻印象。

展位布置 　　

要依展台大小而选择合适的参展产品，避免过度拥挤或空洞；展台布置时要留出充分的洽谈空间，以便留住参观者；尽量以实物展出，设备参展企业应进行演示或展示生产的制品，以给人更直观的感受。

选择展品

选择2-3种产品作为展会的主推产品，一般选择两种产品： 1、贵企业的主打产品； 2、公司最新研究出的产品，代表公司研发水平的产品。

展览会工作人员的选择 　　

所有展台人员都必须熟悉产品知识，包括规格、功能、特点、作用、使用方法等。美国贸易展览局曾做过一项调查，其中一条是94%以上参观者认为展台人员应具备相关的展品知识。展台人员掌握产品知识是为了促进销售。展台人员如果对产品不熟悉，不仅不能全面介绍产品，还可能会给参观者留下展出公司档次不高的感觉。因此要在展出之前充分掌握产品知识。如果可能还应掌握操作示范技巧。如果产品复杂，展台人员就必须熟悉说明资料，在需要时，能迅速查找答案。总之，展台人员应当可以直接地或间接地回答客户的所有问题。

千万不要忽视展后工作

展览会结束之后，其展后工作通常退而居其次，越长时间不跟进这项工作，则越被荒置。建立良好的展会时间表格跟进工作，会有意想不到的效果。

易犯的几点小错误 　　

1、参展商工作人员手拿着咖啡在展位里谈笑风生。其实也许他们有很多其他机会聊天，但在展会里，他们的“上帝”是走在走道里的参观买家。 2、不要在展位上双手抱胸地站着，这样只会传递一个信息：“别过来，滚开！”另外，尽量不要在展位坐着。 3、不要在展位上吃东西。一来并不礼貌，二来，当您在吃东西时来往的客人大多都不好意思走进展位打搅，本来想走进展位的也只会改道。